BLOGUE. Depuis plusieurs années, Mathieu songe à quitter son emploi de superviseur au sein d’une grande multinationale œuvrant dans le domaine des nouveaux médias.
Il a une idée précise de son projet : en effet, il aimerait démarrer son entreprise afin d’offrir des services de consultation liés son champ d’expertise. D’ici quelques années, il souhaite que d’autres professionnels se joignent à l’équipe. En réalisant ce projet, il assouvirait son rêve d’être son propre patron, et il sait qu’il a beaucoup à offrir à ses éventuels clients.
Mathieu a réalisé un solide plan d’affaires. Il possède les économies nécessaires pour couvrir les dépenses des premiers mois. Sa conjointe est d’accord avec l’idée que son mari passe du statut de salarié à celui d’entrepreneur en raison de tous les avantages et défis que ce changement d’emploi et de vie comporte, entre autres, pour la conciliation travail vie de famille.
Il y a une seule barrière qui se dresse devant ce beau projet : Mathieu n’aime pas « se vendre ». Évoquer l’idée du réseautage lui donne des boutons! Comment peut il penser être un entrepreneur sans vendre ses services et sans fournir les efforts nécessaires pour faire connaître son entreprise et ce qu’il a à offrir?
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Mathieu a eu l’idée d’embaucher un représentant ou de s’associer avec quelqu’un qui se chargerait de ce volet. Son mentor lui a fait prendre conscience qu’il ne pourrait pas se retirer complètement des aspects liés au marketing et de la relation avec la clientèle.
Réagissez!
Je vous invite à jouer le rôle du mentor de Mathieu. Comment allez vous l’accompagner dans ce défi important qui peut compromettre le succès de son projet d’entreprise?
Le coin du coach professionnel : pour passer du discours à l’action
- Dans quelle mesure êtes-vous à l’aise de présenter vos réalisations et votre expertise à vos clients internes, externes ou lors d'une rencontre de réseautage?
- Quels sont les sentiments et émotions qui montent en vous lorsqu’il est temps d’aller parler de votre projet au comité de direction ou de vous présenter à un client potentiel (interne ou externe)?
- En quoi l’idée de conclure ou pas une vente vous rend vulnérable?
- Quelle est votre perception de votre niveau de confiance en votre expertise?
- Si on vous enlevait plusieurs de vos repères et votre expertise, quel niveau de réelle confiance en vous resterait-il?
- Comment pouvez-vous modifier votre approche pour que vos clients viennent à vous plutôt que de vous mettre dans la posture du « vendeur »?
À propos de ce blogue
Avec ce blogue, Geneviève Desautels, MBA, CRHA, PCC souhaite poursuivre l’intention de son livre Oser le Monde en Soi : Choisir d’être et agir en leader authentique en proposant une démarche simple et concrète pour inviter le lecteur à une rencontre hebdomadaire avec lui-même, avec l’instrument qui lui offre la possibilité d’inspirer et de susciter l’engagement de ses collaborateurs.
Geneviève Desautels est spécialisée en développement du leadership authentique professionnel et personnel. Après 16 ans dans la petite, moyenne et grande entreprise en tant que généraliste en ressources humaines et spécialiste en développement organisationnel, elle fonde UniVers Un Monde en Soi inc.
Parallèlement à ses activités d’entreprise, Geneviève Desautels transmet, depuis plus de dix ans, son savoir en management et en ressources humaines à des cadres et à des dirigeants, et à la clientèle des programmes de MBA, du certificat et du baccalauréat en gestion à HEC-Montréal.
Elle est coach-leader et coach-mentor pour l’école Coaching de Gestion dont le programme de certification en coaching est accrédité par la Fédération internationale de coaching (ICF).
Elle détient un baccalauréat en relations industrielles, un MBA, une accréditation de coach professionnelle en plus d’être professeure de yoga certifiée et musicienne.
