(Photo: courtoisie)
Qui: John Hairabedian, président et chef de la direction
Entreprise: HGrégoire
Secteur: vente au détail de voitures usagées et neuves
HGrégoire est une des entreprises québécoises qui n’a pas hésité à se faire payer en cryptomonnaie. En mars 2021, elle annonçait que sa trentaine de succursales en Amérique du Nord les acceptait.
« La demande est venue en premier de notre commerce HGreg Lux, en Floride, explique le président et chef de la direction, John Hairabedian, en entrevue. Cette tendance provient des États-Unis. Au début, c’était vraiment pour les véhicules plus chers, mais on remarque récemment que c’est aussi pour d’autres gammes de prix. »
La multinationale de Saint-Eustache estime que cette décision d’adopter les monnaies numériques s’imbrique dans la culture de son entreprise d’écouter le client.
« On a constaté que beaucoup de clients demandaient si on acceptait les cryptos, mentionne-t-il. Ce sont souvent des consommateurs plus jeunes que la démographie moyenne de HGrégoire. Par exemple, un jeune homme de 19 ans qui a gagné gros avec des cryptos s’est acheté une BMW M8 d’une valeur de 160 0000 $. »
Même si les transactions avec des actifs numériques représentent une goutte d’eau pour ce concessionnaire qui a vendu 60 000 véhicules l’an dernier, John Hairabedian est convaincu qu’elles gonfleront.
« Dans toute l’Amérique du Nord, c’est une douzaine de transactions mensuelles en ce moment, soutient-il. C’est beaucoup plus que ce qu’on pensait. On croyait que cela allait être deux par mois. Dans les périodes où la valeur du bitcoin augmente ou descend, on voit beaucoup de transactions. Il y en a moins quand c’est stable. »
Comme la majorité des entreprises qui acceptent les cryptomonnaies, HGrégoire les convertit directement.
« On fait affaire avec un fournisseur qui nous garantit la valeur de la crypto, qui est gelée pour pouvoir faire la transaction, mentionne-t-il. Pour nous, cela ne fait aucune différence à l’interne. »
Cette façon de faire est plus simple, selon Louis Roy, président de Catallaxy, filiale de Raymond Chabot Grant Thornton qui se spécialise dans la chaîne de blocs et l’authentification des données.
« Cela a l’air sexy, mais les gens déchantent vite lorsqu’ils voient ce que conserver les cryptos implique. Si je fais deux ou trois transactions par année, c’est mieux de convertir directement. »
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