Notre journaliste Valérie Lesage publie le 22 octobre avec Réjean Gauthier, entrepreneur, conférencier et copropriétaire du Cercle Kaizen, Dans la jungle du réseautage, un livre destiné à rendre vos activités de réseautage plus efficaces et plus payantes. L'ouvrage publié aux Éditions Transcontinental, en collaboration avec Les Affaires, regorge de conseils et de stratégies pour structurer votre réseautage et mieux cibler les relations à fort potentiel qui mèneront votre carrière ou votre organisation vers le succès.
En complément à la méthode mise au point et enseignée par Réjean Gauthier, sept entrepreneurs ou gestionnaires dévoilent comment le réseautage a changé leur vie. Parmi eux, Dominique Brown, président de Chocolats Favoris, Marie-France Poulin, de Kalia et Groupe Camada, François Ducharme, associé principal de TACT Intelligence-conseil, Michel Gareau, président d'Euro Swiss Group, et Marie-Huguette Cormier, première vice-présidente, marketing mouvement, expérience membre client et communications chez Desjardins.
Qu'on se le dise : il ne suffit pas de jouer au golf et de fréquenter assidûment les 5 à 7 pour réussir, comme Tarzan, à faire son chemin dans la jungle ! Extrait.
«Vous êtes votre meilleur allié»
«Vous voilà arrivé à la soirée de réseautage. Vous avez choisi avec soin votre tenue vestimentaire, vous avez rafraîchi votre haleine, vous avez retouché votre coiffure, vous vous êtes armé d'un sourire, vous avez regarni votre réserve de cartes professionnelles et vous êtes déterminé à faire de belles rencontres. Jetterez-vous votre dévolu sur le premier venu, trop heureux et soulagé qu'on lui accorde un peu d'attention, ou profiterez-vous de l'occasion pour papillonner d'un animal à l'autre ? Tarzan vous conseillerait de suivre les papillons au lieu de vous attarder chez le paresseux qui bouge avec toute la lenteur du monde.
Rappelez-vous que vous participez à une activité dans le but éventuel de conclure des affaires, pas pour découvrir des amis intimes ni pour vous marier. Faire des affaires signifie gagner de l'argent. Or, si vous vous donnez l'occasion de multiplier les rencontres, vous augmentez vos chances d'atteindre votre cible. Vous n'allez pas à ce 5 à 7 uniquement pour vous féliciter d'y avoir mis les pieds ; vous vous y rendez avec quelques objectifs en tête : rencontrer une personne clé pour l'avancement de votre carrière ou le développement de votre entreprise, contacter des gens impliqués dans un domaine où vous pourriez vendre vos produits et services, connaître des personnes susceptibles de devenir des partenaires professionnels ou des associés, ou promouvoir votre atelier de formation. Songez d'abord et avant tout à ce qu'il vous importe de réaliser au cours de cette activité. Et tenez-vous-en à vos objectifs.
Cette idée vous met-elle mal à l'aise ? Vous sentez-vous envahi par un sentiment de culpabilité à l'idée de vous servir des autres pour votre bénéfice ? Résistez-vous à l'idée d'entretenir des relations «intéressées», car cela signifierait qu'elles manquent d'authenticité ? Tarzan avançait presque nu dans la jungle et, pourtant, il ne connaissait pas la honte quand il se balançait d'arbre en arbre et abordait les animaux. Sans éducation autre que celle reçue des orangs-outans qui l'avaient adopté après la mort de ses parents, il avait néanmoins assez de lucidité pour reconnaître que sa survie dépendait des autres autant que de lui-même. C'est sans doute la raison pour laquelle il était attentif aux besoins des animaux et s'efforçait de les aider.
Faire des rencontres et bâtir un réseau de contacts pour stimuler ses affaires ne signifie pas exploiter les autres. Pensez plutôt que si vous donnez, vous recevrez. Accordez-vous le droit de tendre vers vos objectifs professionnels, mais utilisez une manière détournée de les atteindre. Au lieu de simplement vous vendre, faites don de vous-même. Soyez sympathique et altruiste. Vous distribuez vos sourires et votre gentillesse, vous pratiquez l'écoute et vous cherchez à vous rendre utile aux autres ? Personne ne vous trouvera profiteur, déplacé ou déplaisant. Au contraire, les animaux de la jungle chercheront votre compagnie et vous prêteront leurs arbres pour favoriser votre avancement.
La richesse ne se mesure pas seulement par le compte en banque. La plus grande que vous ayez se trouve dans votre capacité à créer des liens avec les autres, votre habileté à vous connecter avec eux. Une fois cette aptitude acquise, il reste à entretenir et activer votre réseau pour créer plus d'entraide, de solidarité et, au bout du compte, plus de richesse financière.»
Dans la jungle du réseautage, Les Éditions Transcontinental, 2014